Which need are we answering in this market?Bu pazarda hangi ihtiyaca cevap veriyoruz?

The first question should be not only “What can we sell here?” but “What problem can we solve here?”İlk soru yalnızca “Burada ne satabiliriz?” değil, “Burada hangi sorunu çözebiliriz?” olmalıdır.

A product or service that succeeds in another market may not be chosen in the new one for the same reason. Customers’ priorities, buying habits, budgets and existing alternatives may be different.Başka bir pazarda başarılı olan ürün veya hizmetiniz, yeni pazarda aynı nedenle tercih edilmeyebilir. Müşterilerin öncelikleri, satın alma alışkanlıkları, bütçeleri ve mevcut alternatifleri farklı olabilir.

For a company offering a stock management solution, for example, the opportunity is not simply that there are many shops. It is whether the problems businesses face in counting, warehouse transfers or product tracking match the solution.Örneğin stok yönetimi çözümü sunan bir firma için fırsat yalnızca çok sayıda mağaza bulunması değildir. İşletmelerin sayım, depo transferi veya ürün takibi sırasında yaşadığı sorunların çözümle örtüşmesidir.

That is why it is necessary to talk to target customers at the start. How do they work today? Which problem are they spending time or money on? What would need to happen for them to change their current solution?Bu nedenle başlangıçta hedef müşterilerle görüşmek gerekir. Bugün nasıl çalışıyorlar? Hangi sorun için zaman veya para harcıyorlar? Mevcut çözümlerini değiştirmeleri için ne olması gerekiyor?

How well do we know the customer and the buying decision?Müşteriyi ve satın alma kararını ne kadar tanıyoruz?

The person who will use a product and the person who makes the buying decision are not always the same.Bir ürünü kullanacak kişiyle satın alma kararını verecek kişi her zaman aynı değildir.

Corporate software may be used by the operations team, assessed technically by the IT team and approved for budget by management. Each of them is looking for an answer to a different question.Kurumsal bir yazılımı operasyon ekibi kullanabilir; teknik değerlendirmeyi bilgi teknolojileri ekibi yapabilir, bütçeyi ise yönetim onaylayabilir. Bu kişilerin her biri farklı bir soruya cevap arar.

The user wants their daily work to become easier, while management weighs cost and expected benefit. The technical team focuses on integration, security and support.Kullanıcı günlük işinin kolaylaşmasını isterken yönetim maliyeti ve beklenen faydayı değerlendirebilir. Teknik ekip ise entegrasyon, güvenlik ve destek koşullarına odaklanabilir.

A market entry plan should not consist only of a list of companies to reach. It should also be clear who makes the decision, by which criteria and how long it takes.Pazara giriş planı, yalnızca ulaşılacak firmaların listesinden oluşmamalıdır. Kararın kimler tarafından, hangi ölçütlerle ve ne kadar sürede verildiği de anlaşılmalıdır.

Which local partners and capabilities do we need?Hangi yerel ortaklara ve yetkinliklere ihtiyacımız var?

Not every market entry model is the same. Direct sales, distribution, local solution partnerships or project-based work are all options to consider.Her pazara giriş modeli aynı değildir. Doğrudan satış, distribütörlük, yerel çözüm ortaklığı veya proje bazlı çalışma gibi farklı yollar değerlendirilebilir.

The right model depends as much on how the product is delivered as on how it is sold. If installation, training, maintenance or after-sales support is needed, who will provide it should be decided at the start.Doğru model, ürünün nasıl satıldığı kadar nasıl teslim edildiğine de bağlıdır. Kurulum, eğitim, bakım veya satış sonrası destek gerekiyorsa bu hizmetlerin kim tarafından sağlanacağı başlangıçta belirlenmelidir.

A good local partnership is not built on acquaintance alone. The parties’ capabilities, responsibilities, management of customer relationships and commercial expectations must fit together.İyi bir yerel ortaklık da yalnızca tanışıklığa dayanmaz. Tarafların yetkinlikleri, sorumlulukları, müşteri ilişkilerinin yönetimi ve ticari beklentileri birbiriyle uyumlu olmalıdır.

What are the real cost and the conditions of entering the market?Pazara girişin gerçek maliyeti ve uygulama koşulları neler?

A sale bringing in revenue does not mean the business model is sustainable.Bir satışın gelir getirmesi, iş modelinin sürdürülebilir olduğu anlamına gelmez.

Promotion, travel, local support, logistics, staff and collection periods can all affect the total cost. Depending on the activity, company structure, permits, contracts, tax and product requirements also need to be assessed.Tanıtım, seyahat, yerel destek, lojistik, personel ve tahsilat süresi gibi unsurlar toplam maliyeti etkileyebilir. Faaliyete göre şirket yapısı, izinler, sözleşmeler, vergi ve ürün gereklilikleri de değerlendirilmelidir.

These topics are not the same for every country and activity. The plan should be made concrete with the help of legal, accounting and technical experts who know the market.Bu başlıklar her ülke ve faaliyet için aynı değildir. Planın, ilgili pazarı bilen hukuk, mali müşavirlik ve teknik uzmanların katkısıyla somutlaştırılması gerekir.

It also needs to be calculated what happens if sales expectations are not met. If the first customer is delayed, how long can work continue? Which costs will be incurred before any sale?Ayrıca satış beklentileri gerçekleşmediğinde ne olacağı da hesaplanmalıdır. İlk müşteri gecikirse ne kadar süre çalışmaya devam edilebilir? Hangi giderler satıştan önce yapılacaktır?

What will our first step be, and how will we evaluate the result?İlk adımımız ne olacak ve sonucu nasıl değerlendireceğiz?

You do not have to start market entry by targeting the whole market from day one.Pazara girişi ilk günden bütün pazarı hedefleyerek başlatmak zorunda değilsiniz.

Choosing one customer group, one city, one product or a limited pilot project makes it possible to test assumptions on a more manageable scale.Bir müşteri grubu, bir şehir, bir ürün veya sınırlı bir pilot proje seçmek; varsayımları daha yönetilebilir bir kapsamda değerlendirmeyi sağlayabilir.

But the purpose of the first step must be clear. If an event is organised, will success be measured only by the number of attendees? If a pilot is run, which problem is it expected to solve? What must be learned from the meetings before moving to the next stage?Ancak ilk adımın amacı açık olmalıdır. Bir etkinlik düzenlenecekse başarı yalnızca katılımcı sayısıyla mı ölçülecek? Bir pilot yapılacaksa hangi sorunun çözülmesi beklenecek? Görüşmeler sonucunda ne öğrenilmiş olursa bir sonraki aşamaya geçilecek?

If scope, responsibilities and evaluation criteria are set at the start, later decisions can rest on more concrete data.Başlangıçta kapsam, sorumluluklar ve değerlendirme ölçütleri belirlenirse sonraki kararlar daha somut verilere dayanabilir.

Define the business model firstÖnce faaliyet modelini belirleyin

Who will your target customer be? Where will you provide your service? Will you need product supply, physical premises or a local team?Hedef müşteriniz kim olacak? Hizmetinizi nerede sunacaksınız? Ürün tedariki, fiziksel iş yeri veya yerel ekip gerekecek mi?

The answers affect many decisions, from company structure and set-up budget to the permits you need and after-sales service.Bu soruların cevapları; şirket yapısından kuruluş bütçesine, gerekli izinlerden satış sonrası hizmetlere kadar birçok kararı etkileyebilir.

A business providing software services and one importing products to sell in a shop will not have the same set-up and operating plan. Defining the activity clearly at the start makes it easier for the relevant experts to assess what is needed.Örneğin yazılım hizmeti sunacak bir işletmeyle ürün ithal edip mağazada satış yapacak bir işletmenin kuruluş ve operasyon planı aynı olmayacaktır. Faaliyet tanımını başlangıçta açık biçimde oluşturmak, ilgili uzmanların ihtiyaçları doğru değerlendirmesini kolaylaştırır.

Consider ownership and management togetherOrtaklık ve yönetim yapısını birlikte değerlendirin

The company’s shareholders, directors and signing authorities are not just details in the incorporation documents. They also determine how the business is run day to day and how decisions are made.Şirketin ortakları, yöneticileri ve temsil yetkileri yalnızca kuruluş belgelerinde yer alan bilgiler değildir. İşin günlük yönetimini ve karar alma biçimini de belirler.

Who will take on which responsibility? Who will sign contracts? Who will manage local operations? How will roles and commercial expectations between partners be set out?Kim hangi sorumluluğu üstlenecek? Sözleşmeleri kim imzalayacak? Yerel operasyonu kim yönetecek? Ortaklar arasındaki görev ve ticari beklentiler nasıl düzenlenecek?

Structures with foreign shareholders or directors may involve additional steps. The Inland Revenue Department’s circular S.K. 06/2026 sets out the procedure for tax security documents requested by foreign natural and legal persons before registration with the Registrar of Companies. Which conditions apply should be assessed for each structure.Yabancı ortaklık veya yabancı yönetici bulunan yapılarda ek işlemler gündeme gelebilir. Gelir ve Vergi Dairesinin S.K. 06/2026 sayılı genelgesi, yabancı uyruklu gerçek ve tüzel kişilerin Şirketler Mukayyitliği’nde tescilden önce talep ettiği vergi güvenlik belgelerine ilişkin prosedürü düzenliyor. Uygulanacak koşullar kuruluş yapısına göre değerlendirilmelidir.

Plan registration and starting operations separatelyTescil ile faaliyete başlamayı ayrı planlayın

Registering the company does not mean every preparation for operating is complete.Şirketin tescil edilmesi, faaliyete ilişkin bütün hazırlıkların tamamlandığı anlamına gelmez.

Tax registration, notice of starting business, the status of the premises and activity-specific permits should be handled as separate items. Steps for the people who will work in the business also need to be considered separately.Vergi açılışı, işe veya faaliyete başlama bildirimi, iş yerinin durumu ve faaliyet alanına bağlı izinler ayrı başlıklar olarak ele alınmalıdır. Çalışacak kişilerin durumuna göre gerekli işlemler de ayrıca değerlendirilmelidir.

The set-up timeline should therefore show not only the registration date but also the conditions under which the business can start operating.Bu nedenle kuruluş takviminde yalnızca tescil tarihini değil, işletmenin hangi koşullarda çalışmaya başlayabileceğini de belirlemek gerekir.

Don’t build the budget from set-up costs aloneBütçeyi yalnızca kuruluş giderlerinden oluşturmayın

Alongside application and professional service fees, the first budget should cover the business’s needs in its early period.İlk bütçe hazırlanırken başvuru ve profesyonel hizmet giderlerinin yanında işletmenin ilk dönem ihtiyaçları da hesaplanmalıdır.

Office or shop costs, staff, accounting, supply, logistics, promotion and payment terms can all affect cash needs. Capital and guarantee requirements that may apply to the structure should also be part of the starting plan.Ofis veya mağaza giderleri, personel, muhasebe, tedarik, lojistik, tanıtım ve tahsilat süresi nakit ihtiyacını etkileyebilir. Yapıya göre uygulanabilecek sermaye ve teminat koşulları da başlangıç planında değerlendirilmelidir.

One important distinction: an expense and funds that must be blocked or held as a guarantee are not the same thing. Usable cash should be calculated with these items shown separately.Burada önemli ayrımlardan biri, bir giderle bloke veya teminat olarak ayrılması gereken kaynağın aynı şey olmamasıdır. İşletmenin kullanabileceği nakit, bu kalemler ayrı gösterilerek hesaplanmalıdır.

Prepare the local operating plan alongside set-upYerel uygulama planını kuruluşla birlikte hazırlayın

While the company is being set up, think about how you will reach customers, prepare offers and deliver.Şirket kurulurken müşteriye nasıl ulaşılacağı, tekliflerin nasıl hazırlanacağı ve teslimatın nasıl yapılacağı da düşünülmelidir.

For a technology company the priority may be a local support model; for a shop, product supply and an installation schedule; for a service business, customer relationships and partnerships.Bir teknoloji firması için yerel destek modeli; bir mağaza için ürün tedariki ve kurulum takvimi; bir hizmet işletmesi içinse müşteri ilişkileri ve iş ortaklıkları öncelik taşıyabilir.

The goal at the end of set-up is not just a structure with completed paperwork, but a business that knows how it will serve its first customer.Kuruluş sürecinin sonunda yalnızca belgeleri tamamlanmış bir yapı değil, ilk müşterisine nasıl hizmet vereceğini bilen bir işletme hedeflenmelidir.

Build a roadmap before set-upKuruluş öncesinde bir yol haritası oluşturun

Before you start, it helps to consider these points together:Başlamadan önce şu başlıkların birlikte değerlendirilmesi yararlı olur:

• Activity and target customer definition.Faaliyet ve hedef müşteri tanımı.
• Ownership, management and signing structure.Ortaklık, yönetim ve temsil yapısı.
• Set-up and operating procedures.Kuruluşa ve faaliyete ilişkin işlemler.
• Starting budget and working capital needs.Başlangıç bütçesi ve işletme sermayesi ihtiyacı.
• Local team, supply and service model.Yerel ekip, tedarik ve hizmet modeli.
• First customer and business development plan.İlk müşteri ve iş geliştirme planı.

What do a company name and a trademark stand for?Şirket unvanı ve marka neyi ifade eder?

A company name is the company’s official identity. A trademark is the sign that lets customers tell one business’s goods or services apart from another’s.Şirket unvanı, şirketin resmî kimliğini ifade eder. Marka ise müşterinin ürün veya hizmetleri başka işletmelerinkinden ayırt etmesini sağlayan işarettir.

The Official Receiver and Registrar’s Office also bases its definition of a trademark on this function of distinguishing one business’s goods or services from others. Company or trade name procedures and trademark registration should not be seen as interchangeable.Resmi Kabz Memurluğu ve Mukayyitlik Dairesi de marka tanımında, bir işletmenin mal veya hizmetlerini diğerlerinden ayırt etme işlevini esas alıyor. Şirket veya ticari unvan işlemleriyle marka tescilini birbirinin yerine geçen işlemler olarak görmemek gerekir.

For example, a company’s official name may be “Örnek Ticaret Limited”, while it reaches customers under a different shop or product name. It should be clear which name represents the company and which represents the brand customers see.Örneğin bir şirketin resmî unvanı “Örnek Ticaret Limited” olabilir. Aynı şirket müşterilerine farklı bir mağaza veya ürün adıyla ulaşabilir. Hangi adın şirket kimliğini, hangisinin müşteri karşısındaki markayı temsil ettiği açık olmalıdır.

Source: Registrar’s Office, frequently asked questionsKaynak: Mukayyitlik Dairesi, Sıkça Sorulan Sorular

Does owning a website mean the trademark is registered?Web sitesi sahibi olmak marka tescili anlamına gelir mi?

Owning a domain name or a social media handle does not on its own show that a trademark has been registered. Likewise, not finding a company easily online does not mean its trademark is unregistered.Bir alan adı veya sosyal medya kullanıcı adına sahip olmak, tek başına marka tescili yapıldığını göstermez. Aynı şekilde bir firmayı internette kolayca bulamamak da markasının tescilsiz olduğu sonucuna götürmez.

The legal status of a trademark should be assessed through the relevant records, applications and documents. A digital visibility search and a trademark search answer different questions.Markanın hukuki durumu; ilgili kayıtlar, başvurular ve belgeler üzerinden değerlendirilmelidir. Dijital görünürlük araştırması ile marka araştırması farklı sorulara cevap verir.

So when choosing a new name, checking only whether the domain is free is not enough.Bu nedenle yeni bir isim seçerken yalnızca alan adının boş olup olmadığına bakmak yeterli bir değerlendirme değildir.

Search before you invest in promotionTanıtım yatırımından önce araştırma yapın

Before preparing a logo, packaging, signage and website for a name, searching for similar trademarks is a useful start.Bir isim için logo, ambalaj, tabela ve web sitesi hazırlamadan önce benzer markaların araştırılması yararlı bir başlangıçtır.

The TRNC Registrar’s Office states that a search application can be made with form TM No.28 to check whether similar marks are on the register. How to interpret the result and the right filing approach may require expert assessment.KKTC Mukayyitlik Dairesi, benzer markaların sicilde kayıtlı olup olmadığının araştırılması için TM No.28 formuyla yoklama başvurusu yapılabileceğini belirtiyor. Araştırma sonucunun nasıl yorumlanacağı ve uygun başvuru yaklaşımı ise uzman değerlendirmesi gerektirebilir.

The aim is not only to find the same word. The name, visual identity and field of activity should be considered together.Amaç yalnızca aynı kelimeyi bulmak değildir. Kullanılacak isim, görsel kimlik ve faaliyet alanı birlikte ele alınmalıdır.

Source: Registrar’s Office announcementKaynak: Mukayyitlik Dairesinin açıklaması

Match the scope of the application to your businessBaşvurunun kapsamını işinizle ilişkilendirin

Which products will you use the trademark on? Is what you offer today the same as what you plan to offer in the near future?Markayı hangi ürünlerde kullanacaksınız? Bugün sunduğunuz faaliyetle yakın gelecekte sunmayı planladığınız faaliyet aynı mı?

These questions help assess the scope of the application. The TRNC’s official trademark application form includes class and goods information, and separate forms are required for different classes. The current scope and practice for your goods or services should be clarified with the office and an expert.Bu sorular, başvuru kapsamının değerlendirilmesine yardımcı olur. KKTC’nin resmî marka başvuru formunda sınıf ve mal bilgileri yer alır; farklı sınıflar için ayrı başvuru formu öngörülür. İşletmenizin ürün veya hizmetlerine uygun güncel kapsam ve uygulama, ilgili daire ve uzmanla netleştirilmelidir.

Service businesses need particular attention here. In the TRNC, trademarks are registered for goods classes; registration in service classes is not currently possible. For businesses such as consultancy, tourism or restaurants, the protection strategy should therefore look at the company name, applications in related goods classes and other available routes together.Hizmet işletmeleri için burada ayrı bir dikkat gerekir. KKTC’de marka tescili mal sınıfları üzerinden yapılır; hizmet sınıflarında tescil şu an mümkün değildir. Bu nedenle danışmanlık, turizm veya restoran gibi hizmet veren işletmelerde koruma stratejisi; şirket unvanı, ilgili mal sınıflarındaki başvurular ve diğer olası yollar birlikte değerlendirilerek kurulmalıdır.

How the name, the logo or their combined use will be handled should also be discussed before filing.Marka adının, logonun veya bunların birlikte kullanımının nasıl ele alınacağı da başvuru öncesinde konuşulmalıdır.

Source: Trademark application formKaynak: Ticaret markası başvuru formu

Don’t assume Türkiye and the TRNC are one area of protectionTürkiye ve KKTC’yi aynı koruma alanı olarak varsaymayın

Do not act on the assumption that a registration in Türkiye automatically gives the same scope in the TRNC. The market to be protected, existing registrations and available filing routes should each be assessed.Türkiye’deki bir tescilin KKTC’de aynı kapsamı kendiliğinden sağladığını varsayarak hareket etmeyin. Korunmak istenen pazar, mevcut tesciller ve uygulanabilecek başvuru yolları ayrı ayrı değerlendirilmelidir.

In the TRNC, trademark applications are handled through the Trade Marks Registry. A trademark plan for a business active in both markets should take this distinction into account from the start. Because we work in Türkiye, the TRNC and international markets, we can plan protection across them together.KKTC’de marka başvuruları Ticaret Markaları Mukayyitliği üzerinden yürütülür. İki pazarda faaliyet gösterecek bir işletmenin marka planı, bu ayrımı başlangıçtan itibaren dikkate almalıdır. Türkiye’de, KKTC’de ve uluslararası pazarlarda çalıştığımız için bu pazarlardaki koruma planını birlikte kurgulayabiliyoruz.

Source: TRNC Registrar’s OfficeKaynak: KKTC Mukayyitlik Dairesi

Keep track of records after registrationTescilden sonra da kayıtları takip edin

Trademark work does not end once the application is filed. Someone in the business should be responsible for keeping documents, keeping record details up to date and tracking renewal dates.Marka çalışması, başvuru yapıldıktan sonra tamamen sona ermez. Belgelerin saklanması, kayıt bilgilerinin güncelliği ve yenileme tarihlerinin takibi için işletme içinde bir sorumluluk belirlenmelidir.

The Registrar’s Office also reminds trademark owners to follow the dates on their registration and renewal documents.Mukayyitlik Dairesi de marka sahiplerinin tescil ve yenileme belgelerindeki tarihleri takip etmeleri gerektiğini hatırlatıyor.

Source: Announcement on trademark renewalsKaynak: Marka yenilemelerine ilişkin duyuru

Think of brand strategy together with the communication planMarka stratejisini iletişim planıyla birlikte düşünün

A good brand is not just a logo. Name, story, visual identity and the experience offered to customers must fit together. The legal protection plan should be handled alongside this work.İyi bir marka yalnızca bir logo değildir. İsim, anlatı, görsel kimlik ve müşteriye sunulan deneyim birbiriyle uyumlu olmalıdır. Hukuki koruma planı da bu çalışmalarla birlikte ele alınmalıdır.